深度揭秘二手市场的万亿市值项目

来源:www.ayone.cn / 作者:张志宏 / 2019-05-30 17:43
在垃圾围城的今天,生活在城里的人也为废品发愁。其实,旧家电、废手机、破汽车回收加工后,也能变废为宝。仅江苏苏州市区,这门生意的年产值,就超过10亿元。 1、回收废旧家电 回收废旧家电,这是个极为常见,且不起眼的生意。可能很多人认为这就是一个收破
在垃圾围城的今天,生活在城里的人也为废品发愁。其实,旧家电、废手机、破汽车回收加工后,也能变废为宝。仅江苏苏州市区,这门生意的年产值,就超过10亿元。
 
  1、回收废旧家电
 
  回收废旧家电,这是个极为常见,且不起眼的生意。可能很多人认为这就是一个收破烂的买卖,其实这是一个颇为赚钱,且技术含量不高的生意。也许您看完下面的文章之后,又能为自己找到一个新的掘金财路。
 
  鲜为人知的金矿
 
  为什么会有那么多人在回收废旧家电?因为这一行有利可图,而且是大利!老李(化名),河北文安人,在天津已经从事废旧电器生意四年了,现在每年的盈利大约有三四十万元,而他这个盈利水平在业内充其量算是中等。
 
  老李透露,在天津这个城市里,做废旧家电回收的人大约有两万多人,因为天津是直辖市,人多,废旧家电也多。以前他在武汉做,当时武汉做这个生意的人大约有万人之多,不过由于武汉市场容量相对少,竞争也激烈,所以自己转战天津。
 
  做家电回收,看似是收破烂,其实是一个赚钱的买卖。简单说它的盈利点有三个:
 
  一是,将有还可以继续使用的二手家电整修一番,送回二手市场或者跳蚤市场销售,其毛利润率差不多有100%,比如150元钱收购回来的二手25英寸彩电,简单修理后到二手市场开价就卖300元。
 
  二是,如果二手家电没有什么利用价值了,就可以大卸八块,掏出里面的铜、铁、铝等金属元件,纯粹就是指望当废铜烂铁卖钱。当然这里也是有门道的,一般业内人不会卖铁,因为铁的回收价格太低了,不赚钱,才一块多钱一公斤,主要拆解铜,而且铜一定要将外面的皮烧掉。因为带塑料皮的电线与裸露的铜线的电线价格相差很大,有塑料的电线市场价差不多10多元/公斤,而去掉塑料后纯粹是铜,可卖到50多元/公斤。由于收购过来的价格比较低,基本上不会超过200元,所以每拆解一件家电,利润相当可观。
 
  三是,有一些还可以使用的电子元件或者一些贵重金属,在我们手里不值钱,但是有一些企业专门回收,这里的利润也相当可观。主要是因为我们几乎没有什么成本付出,就是一个辛苦拆解,人工成本。
 
  老李介绍,由于废旧电器回收处理还处于一个较为粗放阶段,有一些有价值的东西没有办法提炼,利润最多也就是翻个五六倍,要想多赚钱关键还是走量。现在老李一天大约可以收到十件左右的废旧家电,一个月下来,大约可赚三四万元。
 
  回收废旧家电也有门道
 
  面对笔者提出:这个生意这么简单,为什么有的赚得多,有的赚得少呢?老李笑答:凡事都是有一个道,做房地产生意是有门道的,这个做回收废旧家电的也是有门道的。
 
  第一个,赚钱与否看收的品种。因为要想赚钱就必须多卖铜,而所有电器中只有废旧空调、冰箱、冰柜里的铜多,所以要多收这些废旧家电,这个道理一点就透,可是很多初入行的人因为不知道,所以忙乎了几个月也挣不到钱。
 
  第二个,每个人都有自己的领地。很多老百姓只知道我要卖废品,就找收废旧家电就可以,但是其实我们每个人都是有自己的领地,别人不能进入这个领地,否则就视为踢场,轻则开展骂战、打架,重则可能会出人命的。这也是为什么,有的百姓找到回收废旧家电的人,但是人家说忙,或者不搭理就走的原因,因为你的地方不是他能去的。
 
  第三个,会做烧板的人更赚钱。这里所谓的烧板就可以通过简单工艺将电路板中有用的贵重金属提取下来,这可是个技术活,如果没有经过专业的训练,一般人赚不到这个钱。所以很多赚得多的老板,就是因为会这项技术。
 
  第四个,没有生育的人,不能做这行。为什么,说白了不管是烧板还是烧电线,多少都有污染,时间长了会影响人的生育,所以做这行的人都知道这个潜规则。
 
  2、翻新、拼装业内潜规则
 
  老宋,河南开封人,在天的手机回收市场已经摸爬滚打了十余年,平均年利润约三十万元。老宋透露,直辖市的市场容量就是大,目前天津市场从业人员至少有万人,每年要处理数千万部手机,而在老家开封,虽然从事人员也接近万人,但是每年的市场容量也就几百万部,竞争要激烈很多。
 
  本小利高
 
  老宋透露,这个生意挺适合没有什么创业经验的人,因为投入不大,也就万八千的,不需要什么技术,就是简单看看手机的品相、功能等,别让人拿模型机给你忽悠了就可以。
 
  而且这个生意利润不错,以一部非智能的品牌手机为例,回收价格三四十元,市场售价一百元,至少可赚六七十元,而智能手机的利润空间更大,一部手机至少可赚100多元。
 
  老宋透露,实际上回收过来的手机处理的渠道,不说大家也能猜出一二,就是二次销售、拆卖零件、把手机处理给金属再生企业。这些确实是废旧手机处理的一些渠道,但是真正赚钱的却是鲜为人知的两个渠道:
 
  一是,翻新渠道。所谓翻新,就是将回收上来的手机卖给一些专业加工厂,对方对手机进行翻新(比如喷漆、打磨、更换外壳),然后再流回市场。目前像很多私人的手机专柜里销售的手机多位翻新机,由于加工厂都是批量收购,虽然单品毛利不高,但是获利时间短,实际很划算。像老宋前些日子就做了一单买卖,收购了近百部某品牌的智能手机,卖给中间商,只花了两三天时间从中赚取了2万元,如果不走这个渠道,2万元可能要做半个月才能赚到。当面对笔者的质疑,只是把手机处理给中间商,怎么能知道会去被翻新呢?老宋表示,如果不是做翻新机,一是量不可能太大,二是对方给的价格不会较高。虽然这个生意较为灰色,但是确实是业内的潜规则之一。
 
  二是,拼装机渠道。这个只是一些资深的人才知道,它与二次销售不太一样,二次销售时就是将手机当作二手商品销售,而拼装机则是将手机当正品、新品销售,主要通过网络销售到二三线城市。有时人们看到网上以极为诱人的价格处理高端手机,很可能就是拼装机。老宋表示,如何拼装,他并不是很清楚,他知道,客户拿货之前会给他一个订单,订单上标注的全部都是各个品牌手机零部件的名称和数量,他只需收购手机,然后按照要求拆解,并将零部件邮寄给买家。
 
  老宋表示,这两个渠道,准确说起来应该算是灰色生意,但是确实大量存在手机领域,算是业内一个潜规则。
 
  手机回收有门道
 
  一是,手上有功夫。老宋表示,这个招算是一个阴招,但是业内很多人都在用,即顾客卖手机时,他会拆开看看各个零部件的质量,然后趁顾客不备,把电路板的触电沾点脏东西,这样顾客手机重装之后就无法使用,只能以低价处理给二手回收商。
 
  二是,家族经营模式。老宋透露,手机回收其实算是一个家族生意,即一个家里只要有一个人从事这个生意,其他成员也会介入,而且他们会在收购的地点形成一个三角地带,这样做的目的有两个:一是顾客卖手机不会跑很远的地方,一般就附近找两三家询询价就卖掉,业内人形成三角地带,就是保证价格统一性,确保自己的利润最大化;二是防止别人抢生意,一旦发生抢生意的事情,其他家庭成员可以迅速包围过来,不会被人欺负。
 
  三是,脏货不能接。所谓脏货就是小偷偷来的手机。首先,这种业务容易给自己惹来麻烦,现在主要处理的都是智能手机,大多数有定位功能,顾客找回手机也相对容易;另外由于智能手机昂贵,很有可能吃牢饭,不划算。识别脏货很简单,对方是以极低的价格处理八九成新的手机,基本上都是赃物。
 
  3、3万元涉足建筑垃圾回收买豪宅
 
  如今各个城市基建繁忙,其也给城市带来了大量的建筑垃圾。这些垃圾在绝大多数人眼里就是废物,但是在一些精明的商人眼里就是一座座金矿。以天津地区为例,一些早年进入该领域的投资者,现在早已经是住豪宅,开奥迪了。
 
  市场巨大的灰色生意
 
  老闵,福建人,已经在天津做建筑垃圾回收生意5年了,他直言,这个生意的市场空间巨大,但是由于国家规定的门槛太高,大量的基层从业者实际上都是在打政策的擦边球,做着灰色的生意。一旦政府强势介入,可能大家的财路都会断。
 
  老闵透露,国家有规定,建筑垃圾必须要送到指定的场所,由专业的建筑垃圾处理公司进行处理,可一是这些场所因各种原因,数量越来越少,而且地处偏远区域;二是建筑垃圾处理公司筹备是一笔巨款,加之其再生的产品市场认知度不高,所以他们给出的回收价格要远远低于一些没有资质的垃圾处理公司,这也造成了,正规军没有粮吃,非正规军吃得撑的局面。
 
  目前这行真正赚钱在于以下几个环节:
 
  一是,运输环节。就是负责将建筑垃圾运走的人。一般建筑队不会自己处理这些垃圾,而是雇专业的运输队。目前市场行情是,一车四五吨量的垃圾,运输者收费300元,他们扣除各种费用(油钱、放置垃圾管理费),一车垃圾的净利润150-200元之间。而一个小型工地,一天的建筑垃圾可能就要二三十吨,而且这些人不是只盯一个工地,而是十几个工地,所以在高峰期,一天净赚千八百都是算少的。
 
  二是,挑拣环节。就是指回收人员从庞大的垃圾山里挑拣有用的东西。老闵直言,建筑垃圾里有价值的东西可能是所有垃圾中最多的,比如废旧金属块、废旧钢筋以直径为20厘米的废钢筋为例,因为回收价几乎就是零,最多支付几百元的入场费(就是到放置建筑垃圾的场所挑拣东西),市场卖价在2800元/吨左右,除去人工费用,利润可达2400-2500元/吨;而废电源铜,卖价则可达5.3万元/吨,利润至少也有5万元/吨。这个环节绝对是暴利。要知道一些零散的拾荒者,一天都能从建筑垃圾中获取数百元的纯利。
 
  三是,出租场地者。建筑垃圾必须要有场地倾倒,所以拥有场地者也是暴利获取环节中一个必不可少的。按照政策,放置建筑垃圾的场所必须要有审批,可是事实上,国内超过8成的存放建筑垃圾的场所都是非正规的,即使一些正规的垃圾回收企业也是到这些场所里购进相关原材料。他们的盈利点就是两部分:一是存放费,一般一车收取100元的费用,一般一个垃圾场一天至少有四十辆倾倒垃圾,一天的毛利也就是4000元;二是进场费,不是谁都能进场的,像老闵这样的人要进场,每个月都要支付几千元的进场费,如果是企业进场费还要高。综合两者一个垃圾场一个月的毛利至少20多万,而他们租赁的场地大多数是市郊废弃的空地,一个月租金可能就一两万元,如果和当地大队负责人熟络,送点礼可能连租金都省去了。
 
  四是,拆迁队也很赚钱。拆迁队实际上是这个生意的最上游的一个环节。过去地产开发商在开发时,找到拆迁队伍,按道理是需要给拆迁队付费进行拆迁。但是现在的情况恰恰相反,开发商不但不付费,还要进行招标,哪家拆迁队给开发商的钱多,开发商才用哪家来进行拆迁,因为在拆迁阶段有门窗、设备等,都是可以卖钱的。别小看了这些废物,一个工程下来,拆迁队至少能获利几十万元,所以他们也愿意舍得花钱竞标。
 
  行规不多,但是处处关键
 
  老闵表示,这行的行规也挺多的。
 
  一是,每个环节都要留肉给下一个环节。按理说,拆迁队可以将垃圾的废物都挑拣干净再处理废土什么的。可是你不给后面环节一些油水,可能你连找个倒土的地方都找不到,所以必须要给下一个环节留点肉。举个例子拆迁队很少会处理废旧铁块、废旧钢筋,只会处理一些门窗、家具、用户不要的一些家电设备等等。
 
  二是,垃圾存放场是整个环节的老大。看似垃圾存放场是整个产业链的最后一个环节,但是其拥有者却是整个产业链中发号施令者,所有人都要听他们的,如果不听,谁也赚不到钱。就会出现,拆迁队找不到运输队,运输队找不到可以放置垃圾的地方,挑选垃圾的人没有钱可赚。所以像我们这样的人每年都要准备红包给垃圾存放场老板。
 
  三是,地盘意识十分强烈。这个行业的地盘意识十分强烈,举个例子,你是城东的人要想到城西来赚钱,不可能,就是你准备了拜帖钱,也是不被允许的,因为这会破坏了规矩,轻则打架斗殴,重则会出人命。
 
  分析:建筑垃圾处理朝阳产业资源无竭尽
 
  在不远的将来,建筑垃圾处理行业一定会摆脱当前不温不火的局面,大火特火起来。
 
  近年来,中国正处于新一轮城市大规模建设周期,建筑废弃物产生量也出现了前所未有的高峰。据中国工程机械商贸网编辑了解,截至2011年,中国城市固体生活垃圾存量已达70亿吨,可推算建筑垃圾总量为21亿至28亿吨,每年新产生建筑垃圾超过3亿吨,而以500-600吨/万平方米的标准推算,到2020年,我国还将新增建筑面积约300亿平方米,新产生的建筑垃圾将是一个令人震撼的数字。
 
  建筑垃圾处理设备的用途,就是将这些数量惊人的建筑垃圾,变废为宝、循环再生。据中国工程机械商贸网编辑了解,经过分类处理的建筑垃圾,有以下几个用处:
 
  1、电线和各种废钢配件等金属,经分拣、集中、重新回炉后,可以再加工制造成各种规格的钢材;
 
  2、废竹木材则可以用于制造人造木材;
 
  3、砖、石、混凝土等废料经粉碎后,可以代砂,用于砌筑砂浆、抹灰砂浆、打混凝土垫层等,还可以用于制作砌块、铺道砖、花格砖等建材制品。
 
  我们知道,绿色环保是工业的大势所趋,生产建筑垃圾处理设备,正符合了当下的时代主题,而且走在时代的前端,帮助垃圾变废为宝,身体力行的实践着绿色环保的理念。
 
  不得不说,建筑垃圾处理行业犹如朝阳一般,前途无量。
 
  4、老酒回收,游走灰色地带的回收买卖
 
  人们经常可以在小区里看见回收各类老酒的广告,这些回收者不仅回收各类老酒,还回收各种酒瓶子。他们到底是如何赚钱的呢?
 
  游走灰色地带的赚钱买卖
 
  老闫,湖南株洲人,从事老酒回收生意已经有五年了。
 
  2014年刚刚从北京转战到天津,他坦言现在的生意不太好做了,但是一年的净利润依然有三十余万元。
 
  老闫透露,其实老酒回收是一门正当生意,但是如果经营者起了歪心,那么这个生意也就变味了。
 
  首先,老酒回收最赚钱的环节就是转手手上的酒瓶子。而回收酒瓶子的人基本上都是假酒制造者。而且他们收购的价格也逐年提升,一个普通的轩尼诗李察酒瓶的市场售价6000元,白酒中15年的茅台酒瓶根据成色售价100元至300元不等,50年茅台酒瓶售价可达千元。而这些瓶子对于我而言,收购价可能只有几十元,或者一两百元,转手给假酒贩子,我至少能赚几十倍的利润。而对于假酒制造者,用真瓶子灌上假酒,再出售,赚取的利润更高。可能有人认为,现在国家出台八项规定,反对大吃大喝现象,我的回收生意确实受到影响。其实他们错了,真正购进假酒的大户不是什么高档酒店,而是遍布街头的酒吧,他们用真酒瓶装假酒已经成为了行规。有时,我们收不到好的酒瓶,就衡量一下回收的老酒,是带瓶卖合适,还是光卖瓶合适,如果后者合适,我们就把酒倒掉,或者自己喝了,只卖酒瓶。这个买卖对于我们回收老酒的人而言,是正当的,我是当破烂回收,对于用户买走到底用来做什么,我心里清楚,但不能说,总体而言,这算是一个灰色生意。
 
  其次,就是销售老酒。市场中有几拨人对老酒感兴趣,一是,老酒的收藏者,这批是发烧友,这要是品相好的老酒,即使是重金他们也愿意收购,每个老酒回收者手里都有一批收藏者的电话,有货了,就直接找他们。二是,礼品公司,这些公司收购老酒,主要是包装一下,制作成礼品,销售给有需求的企业或个人,举个例子老汾酒(1976年产)回收价格800元/瓶,我卖到礼品公司就是1200元/瓶,而礼品公司包装后,这个礼品盒售价可能就要上万了,虽然受国家相关政策影响,这个生意略有冷清,但是每年还是能带来不少利润的。三是,销售给一些专门卖酒的网站,至于他们如何处理,就不得而知了,不过利润还不错,至少有50%-100%的销售毛利。
 
  门道不少,不清楚赚钱不易
 
  老闫颇为神秘的表示,这个生意的门道一点也不少,下面就简单透露几个:
 
  一是,收酒人本身就是鉴定师。您想想如果投资者不懂酒的真伪,基本上就是一出手就受骗,怎么在这行混。而要练就这身本领,除了会看(酒瓶包装)、闻、摸、摇等功夫,基本一瓶酒送到收酒人手中,我们一眼就能辨出这是真酒、假酒、年头有多远,是否值钱。当然要练就这身功夫没有两三年是不太可能的,很多人都是跟着师傅磨练几年才单独做。
 
  二是,交易地点在后厨,不在小区。其实对于很多收酒人,在小区回收老酒只是一个幌子,他们真正的活跃地点就是餐馆、酒店、酒吧后厨,其中有些人甚至会出高价承包这些场所所有名酒酒瓶。
 
  三是,必要时要培养自己的眼线。因为如果这个交易被酒店老板知道了,他们就会狮子大张口,毕竟大家都在圈里混,所以收酒人必须要培养自己的眼线,一般都是酒店、餐厅、酒吧的服务员或者酒保、保洁人员。他们一旦发现没有破损的酒瓶就会电话通知我们,我们再去回收,一般价格比较低,能保证我们的高额利润。另外我们也要对相关眼线进行培训,必须要求这些眼线不能破坏防伪码,一旦破坏了,酒瓶或者酒都不值钱了。
 
  提醒:陈年老酒有收藏价值
 
  记者就此事向市工商局咨询。市工商局工作人员提醒市民,这种行为违反了《酒类流通管理办法》中的追溯制度,交易过程中没有发票等任何维权凭证,市民一定要谨慎。
 
  在收藏界,一些保存完好的白酒品牌的陈年老酒,逐渐成为藏家们的新宠。近日,收藏家协会有关人员提醒市民,如果家有保存完好的陈年老酒,不妨多一些收藏意识从而创造最大的价值。而且收藏讲究的是物以稀为贵,那些当年出产量较少,现在存世量较低的老酒品种,未来的升值空间也更大,更加值得收藏。
 
  分析:老酒收藏渐行渐火
 
  自中央八项规定出台至今,国内高端白酒市场遭遇巨大冲击,一些名酒也开始大幅降价走亲民路线。然而那些压箱底儿的陈年老酒在泸州乃至全国市场却热度不减,价格不降反升。由于受到酒越陈越香,越老越值钱这种观念的影响,老酒成了近几年收藏市场中的香饽饽,吸引了越来越多的人投入其中。
 
  中国白酒的历史源远流长,上个世纪国内生产的一些名酒,其存世量也随着消耗逐年减少。泸州老酒收藏人士陈先生告诉记者,老酒具备了稀缺、不可再生、历史文化深厚、口感醇厚等众多收藏特性。也正是由于它所具备的这些特性才让老酒的收藏价值凸显,并且其价格也逐年提升。
 
  众所周知,中国的白酒是没有保质期的,并且在存放过程中经过醇化会产生特殊的香气,这一过程非常缓慢,所以白酒通常是存放的时间越久越好。如果单纯从饮用角度来讲,一瓶老酒的价值远远达不到这么高的价格,收藏白酒体现的还是其文化和工艺价值,所以老酒收藏有最主要的两点需要考量,一是稀缺性,二是酒的品质。陈先生说:老酒收藏主要范围是以上世纪60-90年代的名牌老酒为主,这个时期生产的白酒是中国酿造工艺和发展的辉煌期。上世纪90年代中期以前,国内大部分酒厂均广泛采用传统的制酒工艺和窖藏周期,并且用粮率也相对较高,因此简单地说就是这一时期酒做得更真一些。这些留存下来的老酒是永远不可再生的资源,目前留下来的老酒本就不多,再加上老酒的食用功能,因此还在持续地消耗,其存世量还将越来越少,稀缺性也就成为老酒价值的一个重要体现。
 
  泸州业内人士罗先生认为,除了稀缺性,老酒的收藏价值还体现在其本身的品质上。老酒的年份决定品质,每存放一年品质就上升一个台阶,但前提条件是该酒一定是好酒、名酒。像上世纪80年代纯粮酿造的茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等名酒,这些酒不仅是因为稀缺、稀少升值。更重要的原因是其品牌和品质使其具备了收藏价值和升值空间。
 
  但是,部分老酒变现面临困局
 
  现状:部分老酒变现面临困局
 
  与其它收藏投资品类一样,如何变现同样成为老酒收藏面临的一个难题。收藏家协会的副会长王崇发表示,目前看来,老酒的变现渠道除了拍卖之外,主要还是民间自发性的交易,如一些烟酒店对老酒的高价回收,还有一些是藏友之间的交流买卖。记者从市场中了解到,由于近两年白酒市场销量的萎缩,很多原本打出高价回收老酒招牌的烟酒店都已经暂时不再回收,很多店主表示由于酒类市场价格不稳定,最近已经很少收购白酒了,如果回收,给出的价格也会很低,有些甚至比新酒的价格还要低。
 
  关于老酒变现的问题,泸州多位业内人士表示,老酒最简单的变现方法就是卖给礼品回收店,因为这些店的招牌上大都打出相关信息。但实际上,礼品回收店回收老酒的数量不算多,他们通常都是先找到买家才能从市场上收进来,在中间起的只是中介的作用,在没有买家的情况下,这些店是不会贸然大量收购的。老酒的收藏行情热起来之后,真正在市场上接盘的还是个人,有的是企业老板,有的是希望以此作为投资的普通人士。想把自己手里的酒卖给这些人并不容易,一来是相互之间不认识,二来成交的价格往往并不理想。
 
  不少业内人士认为,目前,老酒收藏在国内仍处于成长期,其变现能力将成为投资者面临的一大难题。除拍卖会外,投资者想在老酒回收渠道变现,价格将很难达到预期。据知情人士透露,很多白酒拍卖中的高价成交,白酒企业则是幕后的真正推手,厂家如此操作的目的是希望通过抬高拍卖的价格获得更高的品牌溢价能力。目前老酒变现无门的情况还将持续,在新酒价格走势不明朗前,老酒变现仍然面临困局。
 
  5、回收办公耗材,月入三四万
 
  回收办公耗材,这是一个很多人十分熟悉的不起眼小生意,随便走在马路上都能看到一些人蹲在路边,立个牌子,牌子上写着回收耗材。很多人可能认为这生意没有什么赚头,一个月下来也就几千元,赚个辛苦钱,殊不知,该生意是一个不折不扣的暴利生意,月利润至少三四万元。
 
  本小利高,市场大
 
  如果没有高额利润在后面支撑着,你认为谁会吃这辛苦,大风天还在马路上站着?王海(化名),河北承德人,在天津已经从事废旧办公耗材生意快三年了,现在每年的盈利大约有四十多万元。而据王海自己透露,这个收入水平在业内也就算是小打小闹,厉害的一年有一百多万元的盈利。
 
  这个生意,说穿了就是本小利高。王海说,所谓办公耗材,其实包括两大类,一是办公用品,如打印机、复印机、电脑等;二是耗材,如墨盒、硒鼓、墨水等。这些东西如果用完用坏,在使用者手里一文不值,还是一个累赘,所以给点钱就能回收过来,以报废的硒鼓为例,回收价格才两三元一个,而通过我的加工,给它再生,扣除再生过程的几元成本,一个硒鼓我能销售四五十元,这里的利润空间有多大,十分明显。
 
  王海透露,目前该生意的主要盈利点有四个:
 
  一是,再生。即将一些使用过的耗材再生利用,比如硒鼓、墨盒,由于硒鼓、墨盒的用量大,生意也比较好,更为主要的是利润高。可以说绝大多数做耗材回收的人都在做这个生意。以天津市为例,这样的人不少于万人,不过市场容量也大,大家还都有饭吃。
 
  二是,废旧办公器材二次销售。有一些人将一些依然可以使用的办公器材进行修整、翻新,然后再销售给一些刚刚创业的小企业,尽管售价也就几百元,但是由于回收价格不高,所以利润水平也不错。不过这个环节,需要投资者有一些技术,算是有些技术门槛,从事的人不是特别多。
 
  三是,拆解废旧办公器材。这个环节有点类似废旧家电的拆解,比较而言,业内人士只是将电器拆解了,然后将配件二次销售,比如一些电脑的硬件销售给电脑城的一些私人企业,复印机的一些铜线销售给废品回收者。不管怎么样,拆解后的办公器材至少能为经营者带来比最初投入高出四五倍的回报。
 
  四是,高仿品牌产品。这个是黑色生意,就是做假货,业内人做得不算少。因为都掌握硒鼓、墨盒再生技术,所以只要能回收到品牌的硒鼓、墨盒,他们就仿制这些品牌产品,然后以正品价格回流到市场中销售,这个生意的毛利润率超过150%。而且有些人为了能够回收到品牌的废旧耗材,甚至给出高价。
 
  回收废旧耗材也有门道
 
  王海向笔者透露,只要有人的地方就有江湖,在废旧耗材回收领域也是如此,如果经营者不了解这行的门道,赚钱并不容易。
 
  第一个,赚钱与否看收的品种。这行要想多赚钱,最为快捷的方式就是再生耗材和拆解废旧办公器材。再生耗材是占着价格优势,它要比新品便宜一半以上,颇受中小企业的欢迎,但是投资者要记住,一定不要回收品牌墨盒和硒鼓,因为使用这样产品的企业对品质要求高,不愿意使用再生品,反之国产小品牌的废旧墨盒和硒鼓更吃香;而废旧办公器材中,要以电脑为主,因为电路板多,可提纯的贵重金属多。这个道理很简单,但是很多初入行的人因为不知道,所以忙乎了几个月也挣不到钱。
 
  第二个,坐商要比行商赚钱。现在是一个竞争的时代,服务的时代,所以很多刚入行的从业者愿意主动出击,到各个企业发名片。这种做法至少在这行并不怎么管用。原因很简单,废旧办公耗材的出售者是企业,因涉及到企业财产问题,所以处理起来比较谨慎,不会轻易处理给上门者。而如果当企业打算更换办公耗材,他们势必要到专业市场去采购,路上就能看到从业者,此时双方很容易成交,因为他们有需求了。
 
  第三个,地盘不能随意越界。看似每个从业者在马路上蹲着有着很大的随机性,事实上他们都是按照事先划分的区域蹲着,不能随意越界。这种界限的划分主要依据于三点,一是,谁是第一个进入者;二是,从业者是否有合作伙伴,举个例子,某从业者与某数码城有合作,那么这个区域别人就进不来;三是,家族势力,做这行的很多都是一家人做,所以谁的势力大,谁就能占据较好的地段。
 
  6、塑料瓶回收者谈生意经
 
  钢筋水泥高楼下,株洲路转角处这排低矮小平房显得很不搭调。在这里,大伟和他的邻居们,做着又苦又脏的废品回收工作。靠劳动挣钱,辛苦点没什么。让大伟欣慰的是,这份工作,让他在这个城市里站稳了脚跟。清晨6点。大伟拉开卷帘门,一股霉腐的气味扑鼻而来,大伟面不改色,径直走向里间,戴上尼龙手套,将散落一地的各种塑料归类整理,开始一天的工作。
 
  靠几十个线人在上海寻财路
 
  可别小看任何一个塑料瓶,哪怕就是几分钱,也蕴藏着大财富。大伟说,以前有人算过一笔账,60个矿泉水瓶子是一公斤,一吨就是6万个。每个瓶子赚1分钱,6万个就是600元。我曾呆过的一个中型废品中转站每天收集的瓶子就有好几吨,一年利润十几万。
 
  用过的塑料瓶会被生产成塑料颗粒,分为可回收和不可回收的塑料颗粒,然后再生产成各种日用生活品,如塑料桶、洗手盆,甚至是计算机外壳,最后再回到市民的日常生活中。
 
  2005年2007年三年间,是大伟最辉煌的时期。那几年,他的生意到达顶峰,每天迎来送往忙得不得了,由于地租便宜,客源稳定,大伟的生意迅速扩张到多个省市,腰包渐渐鼓起来。每个月一两万绝对不是问题。可是到了2008年,全球金融危机下,各行各业都受到冲击,大伟也不例外。
 
  那段时间,来收货的客户减少,可送货上门的却依旧不断。仓库只有那么大,资金也需要流转,大伟不得不低价出售盘活空间和成本。
 
  那段时间,看到很多同行改行,大伟不断鼓励自己撑过去就好。所幸,2009年他缓了过来。如今每月的利润数千元,虽不多,也够了。大伟在上海有几十个线人,分布在城市的各个角落,哪里有大型搬家、拆迁等大买卖,就给大伟报信。
 
  给线人答谢时,大伟从来不吝啬,这些都是财路。
 
  空闲之余,大伟会看看邻居们打牌,更多的时候,他依旧会去蹭书看,或者烧烧新发现的塑料。对于未来,大伟没有太多的宏图伟志,他只相信,生意会越来越难做,只能做精、做深,多交流,多吃亏。做废品回收的每一个人都有自己的发财门路,但这些都是商业秘密,即使喝到烂醉也不会说。大伟说,虽然这些年挣了一些钱,但他没敢在老家盖房子,也不敢大吃大喝。几次起落让大伟感到钱还是攥在手里踏实。他从来不敢忘记,刚入行时老收错料,口袋里只剩几个硬币的窘迫。如今,他死心塌地地把钱都存在银行里准备养老。
 
  清晨六点是雷打不动的上班时间
 
  每天六点是大伟雷打不动的上班时间,尽管这时城里大部分人还在睡梦中。租来的这个门面房约五十平方米,与左右两间相通。门面房里堆满各式塑料,有成品的塑料瓶,也有被分解过的塑料碎片。大伟指挥着一同进屋的男孩收拾收拾,两人忙碌起来。
 
  大伟全名汪宏伟,43岁,安徽农村人。皮肤黝黑,看上去比实际年龄大一些,笑起来脸上有些褶子。株洲路的这个门面是他一年前盘下的,在此之前好多人都做不起来,只有他,来了之后就风生水起。一旁同做废品回收的老李说。废品回收分三大类:回收纸板、回收塑料、回收废铜废铁看似都是废品,可其中门道却大不一样,真正是师傅领进门,修行靠自己。株洲路上这家废品回收点就集结了上述三大种类,大伟专做塑料回收,老李专做纸板回收。
 
  男孩拿出馒头和开水,找了张凳子坐下。两人静静地吃着早餐,看着门前繁忙的马路。天色越来越亮,左右两间门面房的主人也陆续进来。吃过了吗?大伟跟邻居打着招呼,虽然入驻时间不长,但憨厚的他人缘不错。几句寒暄之后,回收站的每个人都开始了各自的工作。
 
  这个牛奶瓶成分是聚乙烯,放到那个蓝色袋子里。这个牛奶桶成分是丙乙烯,放到篮筐里大伟一边念叨着,一边飞快地收拾着,男孩在他的指点下做得有模有样。虽然瓶子堆了上千只,但两人合力,不到二十分钟就分门别类摆放整齐了。此时才早上六点半。
 
  7:10,大伟迎来第一个客人:一个摇铃的老头骑一辆黄鱼车,走街串巷收些废旧品,一大早就来到回收站。大伟帮着把满满一麻袋塑料瓶抬下车,边清点袋中的塑料瓶,边报着价格。大爷,以后这种瓶子不要收,不值钱。清算完毕,大伟递给老头102.7元,并指着一种塑料瓶言辞恳切地提醒道。我就说嘛,你不会骗人。昨天我拿去卖,有家才给我80多元。老头对着大伟谢了又谢,将钱币小心地放进衣兜。
 
  看着老头离开的身影,大伟笑着说:做这行,上当受骗免不了。
 
  用燃烧法从触觉和嗅觉上鉴别不同塑料
 
  不同的塑料燃烧之后的气味和形态都不同。大约两年里,大伟将自己收集得来的各种塑料都一一燃烧,从触觉和嗅觉上进行鉴定。
 
  蹭书看,是大伟那段时期每周的必修课。通过自学,大伟了解了塑料的分类,每种塑料都有不同的形态和气味。为了进行区分,大伟用起老办法:烧。
 
  那一次之后,家人就不赞成他燃烧塑料,担心有毒气体。不烧怎么分得清。大伟执意不肯。很快,他又闯了祸。一次在燃烧尼龙的过程中,为了闻到其中的鸡毛味,他完全没有留意到火苗已经点燃了他的头发。我闻到过最难闻的塑料气味,是甲酰。大伟现在提起来还直皱眉头,那一次,我差点晕过去。甲酰燃烧后有股浓郁的异味,熏得大伟眼睛都睁不开,他强忍着想看清燃烧状态,却在十几秒钟之后感到窒息。
 
  惊险之后,却是业务水平不断提升。聚乙烯、丙乙烯、聚碳有机玻璃、IBS、PS、PVC上百种塑料,如今的大伟说来头头是道。
 
  聚乙烯,手感柔软,白色,但透明度一般,常有胶带及印刷字,燃烧火焰上黄下蓝,燃烧时无烟,有石蜡的气味,熔融滴落,易拉丝。
 
  聚乙―乙酸乙脂:表面柔软,伸拉韧性强于聚乙烯,虽表面无胶,但手感发粘,白色,透明度高,燃烧时亦有石蜡味略带酸味。
 
  
 
  多交流,是大伟的另一套提升理论。每次有客户上门来收塑料,他都迎上笑脸跟别人找话说,诚恳的态度会让客户放下戒心,有时也告诉他哪些塑料值钱,哪些塑料紧俏。从客户只字片语中,大伟也积累了很多经验。
 
  他现在绝对是个塑料专家,可能很多化学老师还没他熟悉塑料。老李点评说。
 
  上海到处都是宝,就看吃不吃得了苦
 
  入行十年,大伟没少吃亏,尤其是在刚入门前两年,他颗粒无收。那个时候,虽然已过而立之年,可他还只是刚入门的学徒。
 
  和老乡吃的一顿饭,改变了大伟的人生轨迹。街边涮羊肉小店里,一个老乡感慨:上海到处都是宝,就看你吃不吃得了苦。老乡酒醉后的一句话,深深印在了大伟心里。
 
  很快,他跟农贸市场结清工钱,带着一千元积蓄和一床棉被只身南下,寄居在中原地区一个老乡家里,其实就是一个废品回收点,不到30平方米的房间里堆满垃圾。两人搭了张单人床倚在角落,睡觉时都不敢翻身。
 
  大伟依样画葫芦给塑料瓶分类,可客户却告诉他,很多分类都不准确。分类错误,就意味着回收价与出售价可能倒置,长时期分类错误,就意味着下线客户会流失。大约两年的时间里,大伟几乎颗粒无收,收购得来的塑料时常达不到客户要求,即便是低价出售,也很难找到下家,大量积压套死本金,大伟很着急,却又摸不清门道,无奈,他想到看书学习。
 
  跟很多迫于生计离家打工的老乡一样,高中毕业后,大伟就带着简单的行李只身去了北京。没有别的技能,他在一家农贸市场谋了份屠宰工作。每天重复着手起刀落,到了傍晚,除了酸痛的胳膊,点算工资并寄回老家是他唯一的念想。即便如此,家里也仅仅维持温饱。
 
  老乡做的是塑料回收,很辛苦,每天起早摸黑收废品,清理后再卖出去,看上去是重复劳动,其中门道却很多。老乡把一些基本的回收方法跟大伟讲过后,就再也不深谈任何回收业务。大伟也想得通,他是怕教会徒弟,饿死师傅。老乡不说,大伟就在一旁偷看。他看到老乡把塑料分不同类别,但这些从外表上看都差不多。
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