暴利的社区电商玩法项目

来源:www.ayone.cn / 作者:志宏博客 / 2019-06-27 08:30
有这样的奇葩,一个处在黄金地段的黄金生意居然做亏了。也有这样的奇才,能把一个普通的生意做得起死回生,甚而风生水起,成为一个小区域的霸主。 今天来讲讲一个小小的便利店是怎么玩的。 传统的便利店的玩法,一般我们称之为占领山头在一个人流量大的小区
有这样的奇葩,一个处在黄金地段的黄金生意居然做亏了。也有这样的奇才,能把一个普通的生意做得起死回生,甚而风生水起,成为一个小区域的“霸主”。

社区电商新玩法
 
今天来讲讲一个小小的便利店是怎么玩的。
 
传统的便利店的玩法,一般我们称之为占领山头——在一个人流量大的小区抢先开店,东西物美价廉,然后就是等着用户上门就可以了。通常在一个入住率比较大的小区,很容易就做得还不错。就是会做得比较的辛苦,资金也会压得比较多。
 
现在有一个年轻小伙,脑瓜子比较灵泛,他的搞法就比较的新颖,他不等客户上门,而是主动出击。对每个来店里的客户的人都说我这很多商品都可以送货上门,只要留下您的电话或是微信。而且他准备了很多客户可能急需的一些日常小物件,比如大葱,居家做饭的有时候买菜,很容易忘记买,这时候你不用急,只要一个电话下去,这个小伙立马给你送上来,顺便给你一个新品优惠清单,你可以上商城购买,也可以直接在纸质的清单上选择,电话购买。这样搞了几个月后,尽管增加了不少送货服务成本,但最大的收获是几乎收集全了全小区的用户信息,而且逐步培养了客户的懒,懒得小楼买东西。别小看用户的懒,用户懒,那么小伙的小店就成了客户购物的唯一入口。谁抓住了流量入口,谁就抓住了现金流,无形中他的小店就构成了排他性,其他便利店几乎没什么流量了。
 
如果他只做到了这里,后面必然会出现一个局面——模仿和竞争,因为其他便利店也能这样做来抢占他的客户资源——用更便宜的商品和更便宜的服务。在其他便利店想要开始模仿的时候,他接着又做了几个大的举动:
 
第一,给客户建群。
 
在群里发布秒杀商品和团购商品。原价20的商品,几乎成本价秒杀,而且商品品质没有一点折扣。
 
第二,建立收费群
 
凡是交299元入群的,店里所有商品一律85折,且赠送价值359元的商品。
 
第三,商家入群
 
小区里所有商家前10个都可免费加入收费群,条件只有一个带你的商品来参加秒杀。其他便利店的也能来。
 
我们来分析下他的这三个举动,前2个,他把用户激活了,用户在群里时不时能抢到一些物美价廉的商品,同时你店的知名度也打开了。关键是做了一个预销售。第三,把竞争消除了。前期收集的用户资源你可以免费使用,你也可以把商品卖给他们。当用户和商家渐渐成规模后,收费群的入群费就慢慢提高了。后续要进的商家也开始收费了。商家我们就收1200元每年好了。商家愿意吗?如果你这里的用户资源群体很大,他当然愿意。直接就拿到了优质的的潜在用户群体。只要做过几单生意估计就回来了。
 
无论是线上的生意,还是线下的生意,其实本质的诀窍就是一个:抢占流量入口。跟客户建立一种很强的信任和粘度,你就占领了最大的先机,因为人性是懒惰,如果你能服务好他生活的各个方面,又给予他真正性价比很高的产品,他为什么不享受呢?他可以把他的时间节省下来用在他提高生活品质的其他方面。
 
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