知识点1：Alibaba.com 国际站运营的目的：通过产品的展示，让海外买家看的供应商的生产能力，供应能力及企业资质，国际站交易的是产品，推销的供应商本身。 
知识点2：运营的目的是，是在运营的过程中，不断的发现买家喜好的产品和趋势产品，作为主要推广产品。 

知识点3：产品主图和排名会影响客户选择发多个询盘还是独发询盘，好的产品主图可以提升2倍的产品点击率。并且影响询盘的整体质量 
知识点4：曝光：点击：反馈约等于 1000:10:1 正常电商转化比率/审判比例 


知识点5：Products、Company Profile、Home、Contacts关系，关注过Company Profile的客户基本就是发询盘客户，多少客户看过Company Profile 基本代表这个月你的询盘大概在这个范围前后20%。 
 

知识点6：平台供应商能力模型（进阶关系1–>2–>3–>4） 
P1：供应商模型，因素（信用保障，一达通数据，金品会员，违规侵权，平台投资，平台年限，信息完整度，平台活跃度，客户回复率） 
P2：产品模型，因素（重复铺货，类目，产品信息完整度，零效果产品，曝光量，点击量，主图，产品类别，橱窗） 
P3：文本模型，因素（文本相关性，标题组合，关键词内嵌，排名，长尾词） 
P4：偏好模型，因素（点击率，反馈量，文案，买家偏好，品类，价格） 
知识点7：影响力因子 
P1：曝光 
P2：点击 
P3：产品主图，主观感觉，认真的产品，能吸引研究的产品 


P4：文本相关性，阿里国际站网站端-更喜欢买家 可以搜索到和他搜索关键词产品匹配度更高的产品，增加买家购买体验。一款产品的专业性很重要。 
P5：产品标题书写 
P6：产品文案，图文并茂最好，全文字不易买家阅读，全图片不易买家检索，可以对文本重要字段加粗-阿里巴巴认为是重点要突出的地方 
P7：公司资质，思考公司产品页和主页的资质能力设计，办公室照片，工厂照片，生产车间，生产工艺过程图，员工介绍，完备的仓储供应，海外买家交易经验，公司资质，技术资质，海外买家成交案例等。 
P8：信用保证体系： 


MP1：是交易信心的体现（如果是差的产品和供应商 阿里巴巴怎么敢担保，买家自营销。 
MP2：门槛手段：红海市场，设置新的服务优势：（产品我有你有大家有，服务我有你没有） 
MP3：谈判资源：新子弹，多一把刀，平衡买卖市场：未来拥有信保的供应商，都有权利分配阿里金融担保给你的海外买家 
P9：产品大类与小类 
MP1：产品品类越多，覆盖的关键词越多，产生的曝光点击就会越多。 
MP2：阿里巴巴国际站上的效果是以产品品类来进行划分的 
MP3：平台做不同大类目产品，供应商匹配太低，不建议 
P10：买家喜好度（点击，转化率，转化率趋势） 
P11：最小起订量 
【最小起订量】这一环，若是公司能支持的话，此处最小起订量越小越好，当然，不建议填写虚假信息，因为外国客户很注重信誉，你最小起订量填10的话，客户下单，你到时却变卦说不行的话，客户会感觉自己受到了欺骗，从而跟你合作的机会将会降低。 
P12：价格区间： 
P13：无效产品（6个月以上无效产品可清楚，15天-3个月可观察，更新修改） 
P14：回复率 
P15.：活跃度【活跃度指标】 


1、旺旺在线时长/平台旺旺平均时长（如果有3个业务员也开5个账号，另外两个没有使用，反而降低活跃度指标） 
2、My Alibaba 登录天数 
3、产品的修改/更新/维护 
P16 企业诚信度（供应商被扣分将会影响排名） 
P17 橱窗（作为加权工具，用于大词推广，喜好度高的产品的推广） 


P18 长尾词（79%询盘来自长尾词，关注长尾词，适合用P4P顶词，P4P不建议顶大词，费用太高，土豪不计算在内） 

知识点7：国际站产品发布七步曲 


P1：建立关键词库P4P，搜索关键词方法：关键词搜素工具数据管家 
P2、建立标题库 
MP1、关注行业词汇： 
 促销词 质量词 价格类 订做类 设计类 形容词  产品类 材料类 
MP2、寻找各词类 高频 中频词 
MP3、以词带词 
MP4、组合 
P3 、敏感词筛选 
P4、产品发布模板： 
QC认证图 
办公室图 
产品图片及分类 
店铺档口图 
工厂图 
关键词表 
公司LOGO 
公司产品，管理，生产认证 
合作伙伴LOGO 
客户群体，大洲，国家分布 
买家最关心的20个问题 
生产流程图 
业务员的正装图 
与客户合照图 
P5、产品发布，产品信息内容填写完整，保证相关性 
P6、关键词嵌入，需要图文并茂，关键文字内容可以加粗 


知识点8：Alibaba.com平台产品排名规律总结